纸管机相对低迷的市场处境中，纷纷在缓解竞争压力上苦下功夫，受决胜终端渠道为王思想的影响，很多纸管机都把渠道拓宽作为主攻方向，但渠道多还不足以制胜市场，渠道的精耕细作才是厂家立于不败之地的根本。
众所周知，渠道是纸管机的生命线，谁掌握了销售渠道，谁就掌控了市场，而市场是动态的，多变的，销售渠道也在不断创新和革变，行业转型升级之际， 渠道创新的呼声越来越高。
当纸管机对所有新的渠道模式时，却往往感到困惑，实际操作中也往往做“熊玉米”傻事，其实创新渠道固然重要，但更重要的是渠道内部的服务。
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